農(nóng)機行業(yè)的產(chǎn)品每隔幾年就有一個周期，影響周期的不外乎:
一是市場本身的升級換代，每隔幾年最熱的產(chǎn)品基本都報廢了，要換新的。
第二，政策推動的產(chǎn)物；
大家好，我是王勇，一位講述農(nóng)業(yè)機械故事的主播。我工作了12年，經(jīng)歷了耕品、玉米機、青飼料機、大功率拖拉機、打包機的火熱階段。
農(nóng)機1688網(wǎng)攝于2014年，石家莊美地青飼料收割機倉儲現(xiàn)場。
其實每個企業(yè)都在期待押寶下一階段的產(chǎn)品。如果是對的，企業(yè)就能快速成長。如果不是，很多企業(yè)將會有漫長的等待，甚至嚴重的經(jīng)營失敗。
最近朋友圈對種子人的轉(zhuǎn)發(fā)很熱情。今天還看到了天朗送播種機。在過去的兩年里，我收到的關(guān)于seeders的咨詢數(shù)量明顯增加。按道理，種子選手并不是什么新鮮事。為什么我感覺seeders從“牛太太”變成了“甜甜”？
我認為背后有三個原因:
一是部分企業(yè)默默發(fā)財，吸引了同業(yè)企業(yè)的目光；
二是一些中小企業(yè)復(fù)制了這條致富之路，有很多成功的案例，讓大家覺得不難，值得一試；
第三，政策推動；
而最近兩年有望進入的企業(yè)，并不僅僅滿足于賺小錢走人，更看到了在這個軌道上復(fù)制吉林廢鐵、九方泰和、映湖成長路徑的可能性。
“王侯將相，我寧愿有種?！?/p>
吉林的廢金屬收割機一開始并不看好剛進入市場的廢金屬產(chǎn)品，而且當時常林丘陵玉米機在吉林市場的占有率和認可度也很高！從市場機會來看，后來進入的廢鐵，從企業(yè)的規(guī)模和實力來說，并沒有挑戰(zhàn)的機會。企業(yè)自身幫助趕上了命運，長林的破產(chǎn)重組逐漸退出市場，讓廢鐵產(chǎn)品有了生存的機會。去年幾場暴雨讓爬蟲產(chǎn)品徹底火了，買爬蟲產(chǎn)品的價格變成了股票，一天一個價！
農(nóng)機1688網(wǎng)2015年作者(左)和山東常林農(nóng)機裝備總經(jīng)理王波(右)拍攝。當時長林丘陵地區(qū)的玉米機當時就爆了。
第二個案例是青島的九方泰和。九方泰和的成長之路頗為曲折。當時是想在東北挑戰(zhàn)一個國外國內(nèi)的品牌。但是兩家公司的實力。像劉皇叔，背景，實力，團隊都不錯！但是運氣不好！九方泰和很難找到著力點，甚至有過中途換軌的想法，比如拖拉機。后來逐漸找到了動靜兼收的感覺，多年的積累爆發(fā)，迅速成長為細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。
農(nóng)機1688網(wǎng)拍攝于2014年，當時九方泰禾剛剛搬遷到新的生產(chǎn)廠房。
類似的案例還有袁波和瀛湖。它為企業(yè)立下了一個又一個案例，賭產(chǎn)品就能把“皇帝”拉下來。
為什么是播種機軌道？
其實這幾年播種機賽道一直不溫不火！這個行業(yè)是一個10年來變化不大的企業(yè)。10年前占據(jù)頭部企業(yè)，今年依然是一批企業(yè)。中途出現(xiàn)了一些企業(yè)，但也是集中在300畝地以下的客戶群體。
保定新飛達播種機
前期雷沃和易拓也在播種機方向努力過，但后期覺得沒有達到預(yù)期目標。
根據(jù)我與企業(yè)溝通的思路，分為以下幾類
機器市場值得再做一次。播種機機具種類繁多，競爭對手普遍不強，銷售額過億的企業(yè)不多，挑戰(zhàn)難度不大。
前期入門門檻不高。中小播種機的進入門檻并不高，甚至一些高端機型在國內(nèi)外都有成熟的供應(yīng)鏈，理論上有做好播種機的前提。
政策推動。這幾年從政策的直接層面，關(guān)注了機具，同時也關(guān)注了大豆、玉米等一些主糧，也促進了播種機的銷售。
挑戰(zhàn)和問題:
1.R&D和播種機核心部件的制造是國產(chǎn)高端播種機的短板。許多新企業(yè)仍處于組裝階段，大量核心零部件仍依賴國外進口。如果未來在這個方向有所突破，值得期待！這也是巨大的市場機會。
山東澤翔農(nóng)機GPS電子技術(shù)播種機上市后在市場上取得了不錯的反響，很多中小型播種機廠也通過自己的努力取得了進步。
2.國產(chǎn)播種機技術(shù)路線的選擇。國產(chǎn)免耕播種機第一步是過6排，再看高端，比如德國石昊的80萬電控播種機，德國Raken的150萬石青播種機！國內(nèi)種子選手要達到高端還有很長的路要走。
德國Raikkon Azurite 10播種機，播種速度20km/h，價格150萬左右(2022年拍攝，德國Raikkon青島工廠)。
3.信任市場。2020年，走訪了黑龍江、內(nèi)蒙古等高端播種機主要采購農(nóng)場。如何獲得高端用戶的信任也是一大挑戰(zhàn)。比如今天剛剛發(fā)布的消息——建三將引進國內(nèi)第一批高端智能拖拉機，播種機要有非常實質(zhì)性的突破還需要時間。