2019年全國農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(以下簡稱鄭州春展)3月9日在鄭州開幕。筆者參觀了整個展會，想和大家聊聊植保無人機(jī)的性能。雖然植保無人機(jī)參展不多，但還是有意想不到的“彩蛋”讓業(yè)界驚喜！

1.該行業(yè)正處于快速增長期。

衡量一個行業(yè)成長性的關(guān)鍵指標(biāo)是看有沒有新的企業(yè)進(jìn)入。

鄭州春展約有13家植保無人機(jī)企業(yè)參展，新進(jìn)約5家。新進(jìn)入者、新創(chuàng)公司、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠商，說明國內(nèi)植保無人機(jī)行業(yè)正處于高速增長期，對資本仍有吸引力。

2.大品牌完成了全國布局。

缺席的原因和鄭州春展的規(guī)模有關(guān)，但另一方面可能是這些大品牌，尤其是DJI創(chuàng)新和極飛，已經(jīng)完成了全國范圍的網(wǎng)絡(luò)布局，品牌知名度很高。

3.本土品牌仍有生存空間。

如果你心目中的植保無人機(jī)品牌只有深圳DJI和廣州飛飛，那你一定是無知的。

據(jù)無人機(jī)協(xié)會統(tǒng)計，國內(nèi)植保無人機(jī)品牌至少有400個，而且還在不斷有新的品牌誕生。本土品牌和幾百個小品牌會長期存在，植保無人機(jī)完成洗牌至少需要10年。一個或幾個品牌想壟斷國內(nèi)市場的可能性較小。

據(jù)筆者調(diào)查，2018年，DJI通過補(bǔ)貼制度銷售的創(chuàng)新和飛行無人機(jī)并不多。具體來說，在每個省市，銷量最大的往往不是DJI和飛天無人機(jī)，而是當(dāng)?shù)氐男∑放疲@表明用戶對植保無人機(jī)沒有品牌意識。

所謂的大品牌，只是生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商圈子里的品牌。對于用戶來說，經(jīng)銷商的推廣和當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)推廣部門的認(rèn)可是最重要的。這也說明植保無人機(jī)行業(yè)的品牌門檻遠(yuǎn)未形成。只要用戶認(rèn)可，隨時都有獲勝的希望。

4.同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化才是出路

整體來看，中國的植保無人機(jī)分為DJI和極飛兩大類。兩派也在互相學(xué)習(xí)。導(dǎo)致國內(nèi)植保無人機(jī)越來越雷同，結(jié)構(gòu)布局一樣，操作系統(tǒng)一樣，供應(yīng)商一樣，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。

同質(zhì)化競爭的結(jié)果就是價格戰(zhàn)。2017年以來，為了擺脫幾百個小品牌的糾纏，極飛和DJI至少展開了三輪大規(guī)模價格戰(zhàn)。一些小品牌被淘汰，剩下的開始微利甚至無利經(jīng)營。

DJI和飛飛有規(guī)模優(yōu)勢，但小品牌制造成本高。如果和大品牌比定價，運(yùn)營肯定虧本，差異化就成了跟隨者和小品牌的生命線。

5.大品牌打造爆款產(chǎn)品，小品牌搞機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。

目前植保無人機(jī)行業(yè)，大品牌走精品路線打造爆款產(chǎn)品，小品牌搞機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。

DJI的打法和蘋果一模一樣，它的MG-1、MG-1S、MG-1P、T16都是一脈相承的。在營銷上把產(chǎn)品全吃了難度會小一些，在生產(chǎn)上也能形成規(guī)模效應(yīng)。后期服務(wù)中，配件容易獲得，成本較低。

精品路線適合先行者和主導(dǎo)品牌。對于后來者、跟隨者、模仿者，不得不選擇機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，通過產(chǎn)品組合增加交易概率。

其他植保無人機(jī)公司，如天鷹兄弟、無錫漢和、高科農(nóng)心、北田路、安陽全豐等，都采用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。有的企業(yè)是電動、油動，都有單轉(zhuǎn)子、多轉(zhuǎn)子。多旋翼產(chǎn)品從4軸到6軸、8軸都有。

本次鄭州春展，新象常杰、齊飛智能等新入駐的公司，從早已被極飛淘汰的6L，到已經(jīng)力竭的10、16L，一載不止一品。筆者認(rèn)為“漫灌”未必能打敗競爭對手。

1.珠海于人十系水稻精量直播無人機(jī)

最大的彩蛋來自珠海于人公司，其參展產(chǎn)品包括4款:3WDM4-10精量水稻直播無人機(jī)、3WDM8-20果機(jī)(播種)、3WDM8-20精量水稻種子播種機(jī)、3WDM4-10噴水無人機(jī)。

羽人在本次展會上為農(nóng)機(jī)行業(yè)貢獻(xiàn)了一個大彩蛋:3WDM8-20水稻種子精密播種機(jī)！

本產(chǎn)品有10個精量播種箱，可裝1公斤水稻種子。播種量和精度可預(yù)置或自動調(diào)整，每次10行，可根據(jù)每行精度播種。

這個產(chǎn)品可以顛覆很多東西，比如播種從“陸軍”到“空軍”；無人機(jī)不僅僅是噴藥，播種可能會用的更頻繁；水稻可以不用插秧機(jī)或者直播機(jī)，直接用無人機(jī)種植。

如果水稻、油菜、小麥、玉米，包括其他雜糧都用無人機(jī)直播，會有多少企業(yè)破產(chǎn)，多少農(nóng)機(jī)失去立足之地？革命性的產(chǎn)品可能會導(dǎo)致生產(chǎn)力的巨大變化，從而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)的巨大變化！

在本次展會上，莊龍科技公司展出了一款大型的油動多旋翼飛機(jī)。國內(nèi)只有深圳長風(fēng)和沈陽莊龍兩家公司生產(chǎn)這種無人飛行器，全球沒有第三家。這兩家公司也是同一所學(xué)校的。

如果把壯龍科技的“大壯一號”和DJI的T16、極飛P20、P30等機(jī)器放在一起，直觀的感覺就是“鶴立雞群”。因?yàn)椤按笄f一號”是真正的大飛機(jī)，有六個旋翼，而且每個旋翼下都有一個兩缸四沖程的汽油機(jī)，動力由汽油機(jī)提供。其有效載荷可達(dá)60L，油箱容量20L，滿載可飛行40min，一次起飛可工作10 ~ 20hm2 (150 ~ 300畝)。

中國擁有世界上最大的無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，但沒有形成完整的植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。因?yàn)橐荒?萬多臺的產(chǎn)量還不夠養(yǎng)活一個產(chǎn)業(yè)鏈，所以國產(chǎn)植保無人機(jī)還是借用工業(yè)和消費(fèi)級無人機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈。

但是，植保無人機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈正在迅速形成，專業(yè)的廠商正在成長，比如Greep無人機(jī)電池公司。

消費(fèi)級無人機(jī)和農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)對電池的要求完全不同。國內(nèi)已經(jīng)有幾家專門做農(nóng)用無人機(jī)的電池廠商。比如很多植保無人機(jī)公司都配備了Greep的電池。

據(jù)了解，Greep的蜂鳥系統(tǒng)、雨燕系統(tǒng)、獵鷹系統(tǒng)等產(chǎn)品是專門為植保作業(yè)設(shè)計的，能量密度高，航程時間長，防水防火效果好，性價比高。

此外，公司正在建設(shè)植保無人機(jī)行業(yè)的獨(dú)立銷售渠道，這是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和零部件經(jīng)銷商發(fā)展成為新業(yè)務(wù)的機(jī)會。