山東省是中國西洋參的主要產(chǎn)地，西洋參的交易量占全國的80%以上。隨著我省種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，西洋參等種子小的農(nóng)作物種植面積逐年增加。由于種植農(nóng)藝的特殊性，目前仍以人工播種為主，缺乏高效、精準(zhǔn)的播種設(shè)備。播種成本高、效率低已成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。因此，以西洋參為代表的小種子中藥材精量播種裝備逐漸成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新動(dòng)力。

山東，36Kr了解到，威海嘉盛機(jī)械科技有限公司研發(fā)了以西洋參為代表的小種子種植用針孔式氣動(dòng)精密播種機(jī)，主要客戶是西洋參種植戶?；谶@一技術(shù)，該公司已開始開發(fā)適用于三七、蓖麻等中藥材和小種子的蔬菜播種機(jī)。

作為農(nóng)機(jī)R&D和銷售企業(yè)，嘉盛機(jī)械已成功申請多項(xiàng)國家發(fā)明和實(shí)用新型專利，5項(xiàng)省級(jí)推廣鑒定證書，2項(xiàng)省級(jí)鑒定證書。2018年與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)及合作單位一起承擔(dān)了山東省農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備研發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)目。2019年被列為威海市鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)扶持企業(yè)。目前已申報(bào)發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利5項(xiàng)。

據(jù)團(tuán)隊(duì)介紹，目前市場上的同類競品有國外先進(jìn)機(jī)型，也有國內(nèi)同行。從市場來看，國外的車型價(jià)格比較貴，超過了國內(nèi)大部分農(nóng)民的購買力；因?yàn)榉N植模式不同，不適合國內(nèi)市場。由于在一些關(guān)鍵技術(shù)上缺乏突破，國內(nèi)市場沒有成熟的西洋參播種設(shè)備。

在商業(yè)模式上，除了傳統(tǒng)直銷的銷售利潤外，還有分銷和代理模式。嘉盛機(jī)械加入了以租代購、合作共享的服務(wù)模式。與農(nóng)業(yè)服務(wù)公司、合作社或種植公司合作，以融資租賃、機(jī)械租賃、機(jī)械共享等方式出租給種植戶、合作社或種植公司，實(shí)現(xiàn)服務(wù)盈利。

目前以西洋參為代表的小種子機(jī)械化種植在國內(nèi)處于空白期，目前競爭風(fēng)險(xiǎn)較低?？焖倭慨a(chǎn)，占領(lǐng)市場，可以大大降低國內(nèi)同行的競爭風(fēng)險(xiǎn)。嘉盛機(jī)械正在將國內(nèi)唯一的針孔密閉播種機(jī)推向市場，同時(shí)也在推廣第二代、第三代更好的機(jī)型。同時(shí)，以西洋參為模板，設(shè)計(jì)生產(chǎn)了適用于種植其他小粒中藥材和小粒蔬菜的機(jī)械。

公司為自然人獨(dú)資企業(yè)，現(xiàn)有員工40余人，R&D團(tuán)隊(duì)15人(工程師4人，碩士研究生2人)。項(xiàng)目研發(fā)總經(jīng)理姜是威海市十大青年企業(yè)家之一。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人包括青島農(nóng)業(yè)大學(xué)校長、教授尚，山東省農(nóng)業(yè)機(jī)械與加工專家連正國及其團(tuán)隊(duì)成員張輝、孫啟偉、智帥。團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場需求，主要對經(jīng)濟(jì)附加值高的經(jīng)濟(jì)作物進(jìn)行專業(yè)研究，自主研發(fā)農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品。

據(jù)團(tuán)隊(duì)透露，嘉盛機(jī)械正在尋求融資，融資金額1000萬人民幣，股權(quán)轉(zhuǎn)讓10%。資金將主要用于擴(kuò)建生產(chǎn)線、增加產(chǎn)能、后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)。