眾所周知，買農(nóng)機(jī)回本的時(shí)期已經(jīng)過去了。農(nóng)機(jī)剛用的時(shí)候，可能要一兩年或者兩三年才能回本?，F(xiàn)在至少需要三五年甚至七八年。記者在走訪市場時(shí)，經(jīng)常聽到業(yè)內(nèi)人士的反饋。大家普遍認(rèn)為回到原來太慢了。第一年買的機(jī)器，第二年基本上都有點(diǎn)過時(shí)了。他們沒有回本，也沒有多余的錢買新機(jī)，這就成了惡性循環(huán)。包括農(nóng)機(jī)合作社在內(nèi)，很多合作社積極流轉(zhuǎn)承包地，工作量大，但苦于資金周轉(zhuǎn)不靈，無法購置新設(shè)備，導(dǎo)致失去市場競爭力。

記者前段時(shí)間走訪內(nèi)蒙古，發(fā)現(xiàn)很多田地都在種植甜菜，基本上都是克甜菜播種機(jī)。機(jī)身上赫然印著“科右前旗惠邦農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社(以下簡稱惠邦合作社)”。原來，惠邦合作社和其他合作社一樣，主要提供耕作、播種、收獲、植保等一系列服務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)民增產(chǎn)增收。隨著玉米、大豆等農(nóng)作物價(jià)格的下降，合作社最終選擇了甜菜種植，以保證農(nóng)民收入的最大化。記者還有幸采訪了惠邦合作社負(fù)責(zé)人趙繼全。

緊跟市場，開展甜菜種植和收獲服務(wù)，成為“別人的合作社”

據(jù)2018年統(tǒng)計(jì)，全國農(nóng)機(jī)合作社數(shù)量達(dá)到7萬個(gè)，合作社之間的競爭日趨激烈。記者問惠邦是怎么贏的？趙繼全告訴記者:“自然，我們得依靠快速、高效、先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備。我們有秘密武器，因?yàn)槲覀冇玫氖呛卯a(chǎn)品?；旧弦粌赡昃湍芸焖倩乇?，然后繼續(xù)買新機(jī)?！壁w繼全神秘地帶著記者參觀了合作社的倉庫，里面整齊地?cái)[放著4臺(tái)專用甜菜播種機(jī)。記者一看，都是Gran 6行甜菜播種機(jī)。加上在地里干活的，差不多有10多套。由于糖料作物的產(chǎn)量高于其他作物，且近兩年糖價(jià)持續(xù)上漲， 甜菜種植面積呈增長趨勢。趙繼全的合作社也緊跟市場，開始了甜菜播種收割服務(wù)，格蘭的甜菜播種機(jī)成了他們增產(chǎn)增收的利器。除了播種機(jī)，記者還看到了幾臺(tái)甜菜收割機(jī)，每臺(tái)價(jià)值400多萬?？上攵莅詈献魃绱_實(shí)有實(shí)力買這么貴的機(jī)器放在倉庫里，但一年收獲只需要很短的時(shí)間。他們的合作社也成了大家眼中的“別人的合作社”，很多人都加入了進(jìn)來，合作社的規(guī)模也與日俱增。

好馬配鞍，格蘭產(chǎn)品增加農(nóng)民增產(chǎn)增收。

說起和格倫的緣分，可以追溯到2013年。趙繼全偶然去黑龍江參加格倫的訓(xùn)練，了解了格倫的品牌。后來土地流轉(zhuǎn)了，合作社開始種甜菜。他第一時(shí)間選擇了格倫的播種機(jī)，因?yàn)樵缭谝话倌昵熬鸵呀?jīng)知道格倫開始生產(chǎn)播種機(jī)了，產(chǎn)品上市這么多年，肯定算是極致了。事實(shí)證明，他的選擇沒有錯(cuò)。

趙繼全告訴記者，不用自夸，格蘭的甜菜播種機(jī)播種精度最高，深度一致，可以保證甜菜均勻生長，便于后期機(jī)械化收割。只有播種好，才能收獲更多，所以甜菜的播種尤為重要；該機(jī)操作也非常簡單，只需簡單調(diào)試一次株距設(shè)置即可進(jìn)行連續(xù)播種；工作效率很好，在一塊大地塊的地方播種300個(gè)阿木天不成問題。軸承都是原廠配置，故障率很低，使用十年都沒問題；回歸最快，作業(yè)價(jià)格40元/畝左右，預(yù)計(jì)今年種植8000畝以上；維護(hù)成本低于其他產(chǎn)品的20%。

用了一段時(shí)間Gran的播種機(jī)，很快又恢復(fù)了原狀。趙繼全想過嘗試其他品牌，看看效果如何。于是我也買了一個(gè)當(dāng)時(shí)口碑比較好的企業(yè)的產(chǎn)品，價(jià)格也差不多。但相比之下，客觀來說，其他同類產(chǎn)品對地質(zhì)要求太高。比如內(nèi)蒙古，土壤地質(zhì)比較復(fù)雜，在使用其他播種機(jī)的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)卡死的現(xiàn)象。格蘭甜菜播種機(jī)從來沒有這樣的問題，它非常適合各種地塊，包括一些石頭地塊，沒有任何問題。哪里有對比，哪里就有傷害。

售后也是沒法比的。眾所周知，進(jìn)口農(nóng)機(jī)確實(shí)好用，但是買零配件是個(gè)大問題，而格倫的零配件非常好買，價(jià)格也很低。其他企業(yè)的售后更是不堪?！熬臀覀€(gè)人而言，容易卡的播種機(jī)早就壞了，現(xiàn)在還在處理，而且這次播種馬上就要結(jié)束了，但我不打算繼續(xù)用了?！壁w繼全說。記者與格倫的工作人員進(jìn)行了交談，他們對于零部件的供應(yīng)確實(shí)非常人性化。他們的零件還會(huì)繼續(xù)供應(yīng)幾年，即使不再生產(chǎn)這種產(chǎn)品，零件也會(huì)繼續(xù)供應(yīng)幾年。

實(shí)踐出真知，好的產(chǎn)品經(jīng)得起現(xiàn)場檢驗(yàn)。

采訪結(jié)束后，趙繼全還帶著記者來到尤克前旗阿力得興隆村，實(shí)地觀看播種機(jī)的操作。在播種的地塊里，他根據(jù)預(yù)設(shè)的株距，計(jì)算好種子的范圍和深度，輕輕刮掉浮土，用尺子實(shí)地丈量。記者確實(shí)看到了同樣株距，同樣深淺的種子。記者在之前的演示會(huì)上已經(jīng)看過這種播種機(jī)的演示。當(dāng)時(shí)人山人海，有些細(xì)節(jié)我沒看到。沒想到產(chǎn)品這么受歡迎是有原因的，經(jīng)得起考驗(yàn)。

近年來，趙繼全也為格蘭甜菜播種機(jī)提供了許多建議，如對農(nóng)業(yè)工人進(jìn)行更多培訓(xùn)，使機(jī)器發(fā)揮更好的作用，以及在哪些方面可以做得更好。格倫的工作人員也認(rèn)真聽取，并向工程師匯報(bào)，使產(chǎn)品更好。產(chǎn)品好，掙錢，農(nóng)民滿意，農(nóng)民滿意，企業(yè)銷售好，其實(shí)是一個(gè)雙贏的過程。

明年加新機(jī)，擴(kuò)大合作社！

甜菜是一種適合在輕度鹽堿地生長的作物。自治區(qū)有1500多萬畝適宜農(nóng)業(yè)的輕度鹽堿地和荒地，有充足的耕地資源發(fā)展甜菜種植。但目前自治區(qū)甜菜種植僅占耕地面積不到1%，甜菜產(chǎn)業(yè)已全部實(shí)現(xiàn)訂單種植。今年，NPC代表還建議自治區(qū)支持和引導(dǎo)甜菜種植和制糖業(yè)的發(fā)展。

這對于趙繼全和合作社的農(nóng)民來說，無疑是一件高興的事情。在對的時(shí)間，遇見對的產(chǎn)品，做對的事情，可以說是對的時(shí)間對的地點(diǎn)。說到明年的計(jì)劃，他準(zhǔn)備在格蘭新增幾臺(tái)播種機(jī)等機(jī)器，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，提高競爭力，趕上分紅期，讓更多的農(nóng)民加入合作社，幫助他們增產(chǎn)增收！